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百威迎娶大富豪,蘇啤格局陡變
2015-12-21 06:05:32   來源:   

  百威英博收購大富豪啤酒一事終于塵埃落定。
 

  8月6日,在百威英博中國區總裁潘寶壘的帶領下,百威英博團隊開始正式進入大富豪啤酒,并召開了第一次中層干部會議,這標志著新組建的“百威大富豪”公司開啟了全新的運營模式,江蘇啤酒市場或將迎來一個新的格局。
 

  此時的易昕,心里除了不舍和留戀之外,更多的則是欣慰和自豪,“公司董事會的重要任務之一就是審時度勢,站在未來十年的高度看今天的企業要如何去做,把接力棒傳給下一任,并為下一任留下足夠的發展空間?!痹诖蟾缓榔【乒驹麻L易昕看來,他今天把接力棒交給百威英博,“我們大富豪的明天一定會更美好,更輝煌?!?BR> 

  而為了表達百威英博對大富豪公司和對易昕本人的尊重和尊敬,百威英博并沒有對大富豪原有管理團隊做大的變動,并堅持邀請易昕擔任新公司董事局的名譽主席。
 

  對易昕和他背后的大富豪來說,這一天,是一個終點,也是另一個起點。

蘇啤標桿
  20年前,易昕在一個冬夜踏上去東北的火車,憑著他對啤酒事業的執著和對品牌的熱愛,把“大富豪”商標買回南通市通州區——從那時起,易昕與大富豪就緊緊聯系在了一起。
 

  20年來,在硝煙彌漫的啤酒大戰中,大富豪躋身中國啤酒10強、中國名牌產品、中國馳名商標、坐擁中國最美的現代化啤酒工廠、中國最大啤酒單體工廠、擁有國家釀酒大師……
 

  “企業一定要把它的品牌和服務做好,同時要做好細分市場,不要以為價廉物美就是消費者選擇你的唯一標準?!币钻康男暮芗?,細到可以讓大富豪在每一個縣級市場都有一套獨立完善的營銷思路和模式。
 

  如今,在南通、蘇州、鹽城等很多縣級市,不同的市場都有專屬于本地的啤酒產品,卻是同一個品牌——大富豪。
 

  “市場是做出來的,不是封閉出來的?!弊栽偂安簧霉コ锹缘亍钡囊钻坎粫桃饣乇芨偁?,他堅持“讓消費者選擇,讓經銷商選擇”的道理。
 

  到了2010年,大富豪通州工廠已經累計生產啤酒180萬千升,上繳稅收8.2億元,大富豪也從十幾年前一個瀕臨倒閉的地方啤酒企業,到轄通州、南通、啟東、文章來源華夏酒報鹽城、吳江、常熟……擁有大富豪、通州、長江、白天鵝、沙家浜等品牌的大型啤酒企業。
 

  “大富豪”作為江蘇啤酒業的唯一代表,不僅成為中國10大啤酒品牌之一,更是憑借著自身的實力和影響力,成為名副其實的“蘇啤老大”。
 

  2010年9月,“大富豪科技產業園”在南通市通州區奠基開工。大富豪總部從主城區黃金地段整體搬遷至開發區,并新建單體50萬千升工廠——這也是當時國內最大的單體啤酒工廠。
 

  2年后,總投資7.8億元的50萬千升新廠竣工投產。至此,大富豪啤酒在江蘇省內共有通州、南通、啟東、鹽城、常熟、吳江6家生產工廠,啤酒年生產能力達到100萬千升。
 

  “我們的目標是,不但要做中國最美的食品飲料企業,而且要做與世界媲美的高品質好啤酒,讓中國人喝啤酒跟歐美國家的人一樣滿足和自豪?!北藭r的易昕接受《華夏酒報》記者采訪時表示。
 

  “我著眼于5年以后……”在《華夏酒報》記者的印象中,易昕對企業發展的思考都是這種習慣性的前瞻性思考方式。就如同這次與百威英博的合作,易昕也是在5年前就有了這樣的想法,并在一步一步地去接近實現心中勾勒的圖景。
 
聯姻百威

  “盡管大富豪不是百威英博在中國收購的最貴的一家企業,但卻是百威英博給予最多尊敬和尊重的企業?!贝蟾缓拦灸掣邔庸芾碚呦颉度A夏酒報》記者表示。
 

  在8月6日的百威大富豪第一次中層干部會議上,興奮的潘寶壘對著臺下大富豪的員工們豎起了大拇指,“我特別喜歡大富豪啤酒logo中的這個手勢,一直以來,大富豪都是一個讓人尊敬的優質品牌?!?BR> 

  事實上,對于同百威英博的合作,易昕也坦言,“很早之前就已經在接觸了?!?BR> 

  而在這之前,和國內某啤酒巨頭之間的并購風波也更加堅定了易昕為大富豪“找一個可以信賴的合作伙伴”的初衷。
 

  “可并購的資源畢竟是有限的,有些做得好的企業被別人惦記也是很正常的,但是我們不愿意和某些啤酒企業合作的愿望也是很強烈的。我們的想法和其它一些企業不一樣,我們希望在認真做讓消費者更滿意的產品上,下更多的功夫?!币钻空f。
 

  值得注意的是,大富豪所處的江蘇市場可謂是啤酒消費的重點市場,也得益于這里較高的生活水平,使得這里中高端啤酒具有較高的市場份額,因此也成為百威英博、青島啤酒以及華潤雪花三大巨頭勢力交鋒的地方。
 

  根據中國酒業協會啤酒分會公布的數據,在2013年,華東與華南是國內主要啤酒消費的市場,分別占比34.2%和28.4%,國內十個年產量超過200萬千升的省份中就包含了江蘇省,去年利潤增長50%的省市中包括了江蘇,華東地區利潤占全國啤酒利潤總額的34.1%。
 

  易昕顯然明白這一點,實際上在三年前,他在接受《華夏酒報》記者采訪時就明確表示,“大富豪不是非賣品”。不過,他真正關心的,“不是大富豪能賣多少錢,而是大富豪能繼續平穩發展多少年?!?BR> 

  “坦率地說,這幾年我們拒絕了很多國際和國內啤酒巨頭企業的青睞和追求,最后選擇了百威英博,從生意角度來說,這不是一個精明的生意,但是我們卻換來了百威英博對我們大富豪公司的高度重視,也把江蘇市場作為百威的重點市場?!痹谝钻靠磥?,相比于賣多少錢來說,能讓大富豪繼續平穩發展并不斷發展下去,“就是我現在最想干的事情?!?BR> 

  盡管,這之后的易昕會逐漸淡出啤酒行業,離開自己一手創辦的大富豪公司。
 

  據《華夏酒報》了解,此次收購的合同價格在16億元左右,價格相對來說并不高,相比于之前收購吉林金士佰的38億,大富豪的價格對百威英博來說,確實是“一個大便宜”。
 

  百威英博方面也對大富豪做了自己的承諾,保障了大富豪員工的利益和客戶的利益,并保留了大富豪管理團隊,同時把百威大富豪品牌年產銷百萬千升作為近期的發展目標。
 

  據悉,百威英博收購了大富豪旗下江蘇大富豪釀酒科技發展有限公司(南通)、鹽城大富豪釀酒科技發展有限公司和蘇州大富豪啤酒有限公司100%股權,大富豪轄下的另三家工廠(南通、啟東、常熟)將停止啤酒生產。事實上,大富豪啤酒所屬的股東富豪酒業還擁有葡萄酒、醫療衛生、紡織服飾、廣告、房地產等領域,百威英博收購的是其全部的啤酒業務,并不涉及其他業務。
 

  而下一步,易昕將抽身啤酒事業之后,轉戰又一相關領域——黃酒。
 

  “我相信,我能給蘇浙的消費者們帶來他們喜歡的黃酒產品?!币钻空f。

重塑格局
  “我相信,整個華東市場的格局會發生巨大的變化?!贝蟾缓榔【乒究偛煤鸪上颉度A夏酒報》記者表示。
 

  2013年,總投資3億元的20萬千升鹽城大富豪釀酒科技發展有限公司新工廠在江蘇大豐竣工投產。這是繼2012年大富豪在南通一次投資建成中國最美、單體最大的50萬千升啤酒新工廠后,大富豪發展的又一個標志性事件。從此,也標志著大富豪啤酒年產能達到100萬千升。
 

  大富豪公司的發展前景正是百威公司所看中的,潘寶壘在與大富豪中層干部的見面會上就直言,“大富豪有非常好的業務、非常好的品牌、非常好的工廠、非常好的員工。

  據悉,從以往的并購案例來看,百威英博并購后的整合,不是簡單的產品跨區域復制、渠道的功能的集約化運作,還同時伴隨著產品定位,從原有的小規模向大規模的轉變。
 

  齊魯證券研究報告認為,百威英博的擴張思路就是“瞄準本土最優品牌,通過并購一步搶占基地市場?!?BR> 

  就在今年6月, 百威英博(宿遷)啤酒有限公司正式出酒并舉行開業儀式,這是百威英博在江蘇設立的第二個酒廠,在2011年11月落戶宿遷宿豫區,其致力于打造一個百萬噸級的啤酒釀造廠。經過兩年多的建設,目前,該公司占地500畝的一期項目已順利建成并正式出酒,年產可達30萬千升。百威啤酒和哈爾濱啤酒都將在宿遷新廠實現本地生產,重點滿足江蘇、安徽、山東等地市場需求。
 

  宿遷和南京,再加上新收購的大富豪3家啤酒廠,百威英博在江蘇的市場份額可謂是迅速提升。
 

  當天的見面會上,百威英博方面還透露:大富豪公司將作為百威英博在江蘇、華東地區重要的生產、銷售基地,除江蘇作為重點外,今后還將向上海、安徽、山東、浙江進行輻射。大富豪啤酒公司總裁胡金成表示,在中國啤酒市場,百威英博“1+1+N”的銷售模式已獲得成功,不久的將來,在江蘇、華東地區將出現“1+1+N+DFH(大富豪)”模式,整個啤酒市場格局將發生巨大變化。
 

  “以前我們羨慕百威啤酒,后來我們學習百威啤酒,現在我們可以生產百威啤酒了?!焙鸪深H為自豪地說。


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編輯:苗倩

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